今天我们要分享的内容是，社群推广策略和渠道，当我们确定了自己的社群定位，做好了相关的社群运营计划，要怎样来推广我们的社群，也是我们最关心的问题，这个过程直接会影响后面的招募转化人数。

对于社群而言，目前市面上有几种常见的推广渠道和推广策略。

一．推广渠道

1. 线上媒体推广

注册自媒体账号，打造自媒体矩阵，在平台上以文章，音频，短视频形式持续输出，在最短时间内抢占能抢占的流量入口，让你的目标用户一打开任何一个平台，看到的和搜索的都是你。

目前各大自媒体平台的意见领袖们也都在用这一招，多维度的占领自己的言论阵地，招募自己的社群会员。

内容引流和平台引流，形式上也可以理解成口碑营销和借势营销。你提供的内容价值足够高，能够帮助用户快速成长，财富倍增，口碑自然好，会员也会裂变式的发展，社群规模随之也会壮大。

线上媒体的推广是个长期慢性的积累过程，需要不断的输入输出最新价值内容。这符合知识产品化的发展趋势，内容即知识，做好内容，绝对是个极大的挑战，输出高价值内容只是基本要求，更重要的是要懂得用户的心理。用简易言语，引起用户共鸣。

2、 线下活动引流

线下活动引流主要指地推引流，利用线下一场场的具体活动接触用户，通过赠送礼品或是免费派发样品等形式与大范围的用户建立联系，然后再通过社群模式一步步筛选，最终划出精准会员。这种方法虽然看来很低级很传统，但地推引流，永远是最直接，最有效的。

这两个方案，线上线下的结合，总结起来，就是知识产品化和产品知识化。前者能更好的保障后期社群的快速变现；后者能循循渐进的增强会员的社群归属感，认同感，促进社群运营的良性发展。

二，推广策略

我们的社群本身就是一个私域流量池，我们要利用好这部分用户来裂变，给社群注入新的血液来循环整个运营过程。

第一种，裂变拉新

通过利益驱动，直接让已有用户来分销裂变，或者外部的KOL帮忙推荐，推销出去后直接获取一部分的佣金，常见提成比例约为30%-50%。

第二种，以老带新

像一些有势能和不错口碑的成熟社群，由社群老成员来口碑转介绍带来新的用户，例如，老关的训练营，每期优秀老会员都会有推荐名额。

第三种，漏斗拉新

很多社群的拉新方法是，给你讲一堂免费公开课，然后课程结束后，告诉你他们还有一个更高级的课程和社群，如果想加入，那就掏钱加入，进行漏斗转化。

一开始我们没有流量，没有势能又该怎样来拉新呢？

这个时候我们用裂变和漏斗拉新的方法，从中筛选出一批种子用户。让这些种子用户来帮助裂变，通常是可以做到一个100到200人的社群的，当我们服务好前期的这批用户后，也慢慢累积了社群的势能和口碑。

之后，你就可以慢慢抬升社群的价格，改变推广策略，可以通过口碑转化，以旧带新的方式来推广和转化新用户。

不同的时期，我们要结合自身的一些实际情况来做裂变推广。

赚钱=流量*利润*转化率，这个公式我们说过很多次。

同理，我们想找到更多的付费用户，就要用跟多的流量的入口，线上自媒体平台是我们一直持续要运营的流量入口。

而文案是我们转化过程中的一个重要因素，好的招募文案直接影响你的转化率。