什么是新零售？

在说电商与新零售的命运之前，晗文先来说说什么是新零售，普及一下知识，简化一下概念。

简单说，新零售即个人、企业以互联网为依托，对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。

新零售模式的代表其实就是微商，模式就是社群电商，只不过，微商的模式并不成熟，而真正把新零售模式铺开的则是阿里巴巴的淘小铺，还有京东的东小店，但碍于篇幅有限，晗文就先以淘小铺为例，说说电商与新零售的命运，谁又能主宰谁？

首先说说电商的命运

过去，在大家的印象里，电商与客户的关系或许是主次关系，电商为主，搞电商的都是BOSS，我们作为客户都是弱势群体，如果没有平台方支持，我们都没有话语权。而搞微商的，搞什么拉人组团经商的都不正经，都是割韭菜的，最终受伤吃亏的就是我们普通消费者。

是的，过去貌似是这样的，但是，在新零售模式下，商品交易端已经从线上转移到了线下，转移到了社群之中，电商和厂家直充当平台监管方和商品供应方，商家已不再是销售端，新的销售端是我们每一个人，每一个消费者，电商已经成了服务员，处在了次要地位中，甚至，我们有的人都能主宰电商的命运。

也许你要说，消费可以理解，但销售却从何说起？还有，主宰电商的命运更是无稽之谈！但是，我要说，现在是新零售电商模式，就如阿里巴巴淘小铺，一键分享赚钱模式，对每一个消费者都具有吸引力，最终能让每一个消费者都成掌柜。

在淘小铺中买东西，同样的商品却比天猫更便宜，作为消费者，你不去买？你不介绍给朋友买？这难道不是推销模式？你难道不是销售员？

过去，商家拼信用、拼牌子、拼资本、拼成本，拼到现在，为了生存不得不拼性价比，甚至开启了拼人模式！就为了生存，就为了利益。

什么是拼人模式？

邀请一位朋友购物享受折扣，或者赠送礼物，这就是拼人模式，而拼人模式发展起来后就是拼团，说的深奥点就是社群模式。

我拉你，你拉他，人少了见不到效果，人多了之后再看，上百人、上千人，只一个团就能将电商推上人生巅峰，同样，只要团长号召力够强，一个团也能将电商推向深渊。什么？你说不可能？那你们试试看，成千上万的人去留言说消极意见，又或者去推别的商家试试？结果难道不是毁灭性的？

我不知道大家有没有看到这种拼团的力量，有没有看到这种社群的力量，不过我想说，阿里巴巴和京东都看见了这种力量，因为这种社群力量成就了一个拼多多。所以，阿里巴巴开始搞起了淘小铺，将商家的广告费、渠道费、柜台费、运营费作为奖金，投进了消费终端，让所有消费者都能低价购物，都能分享赚钱。

在这种模式下，消费者需要的，商家就要给，你不给就没有收入，就无法生存下去，在这种模式下，以拼团为单位的社群组织最具有力量，你组织成千上万的人，买，商家就能活下去，不买，商家就得脱离供应链，然后自生自灭。没法提供好的服务，结果就是出局。

所以，如果你是团长，如果你运营社群得当，且号召力足够强，那你就能主宰电商的命运！什么？你说不可能？那我告诉你，才仅仅三个月时间，我所在的团队就达到了三十万人的惊人规模，现在你说，你有没有主宰电商命运的力量？