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电子商务,众所周知,通过销售产品、提供服务来赚钱。2020年受疫情影响,传统的销售行业销量巨减,取而代之的是各个平台,自媒体等带货行业崛起,较同年相比之下截止3月15日,电商销售交易额提升39.7%,信息化时代,电商行业会被越来越多的人熟知,因此在如此巨额的利益下隐藏着怎样的操作流程,下面,我们一起来分享一下。
要做好电商服务,就一定要做好产品的销售运营与管理,那么今天我们就来分享一下如何做好电商,怎样产生的持续销售链。
想做好电商,想利用电商达到效益最大化,大致分为以下几个部分:
一:确定产品定位,加盟平台
首先确定自己代理的产品需要面对的人群客户是哪些,做好定位之后联系相应的电商平台,以下做几类行业供您参考
1.奢侈品类:最好上架天猫,淘宝,京东等平台,用户年轻群体较多,消费力较高
2.直供低价多销类:最好上架拼多多,抖音快手等平台,用户娱乐性质较高,对性价比高的产品有很强的辨识度。
二:店铺搭建
做好店铺美工装修,商品上架的工作,实在不会就直接去模板商店购买,均价30/月。
三:怎样引流,转化率,回购
1.引流:是指从多种渠道,活动来引导消费人群进入店铺,查看商品。
2.转化l率:是指下订单消费的客户与引流总数所产生的占比。
3.回购:是指顾客消费之后又再次进店进行消费的行为。
四:物流及时性
联系好物流公司配送,谈好价格,一般刚开始单价都在4-8块之间,后期增长可以再去沟通降低单价。
五:核算收益并对账
每日做好对账工作,所产生的订单费用和活动费用进行相抵,看是否达到自己的预期值,灵活改变思路
,才能在电商潮流中游刃有余。
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