社交电商与传统电商的区别

如何理解传统电商？传统电商是以产品为基础的。在网上或者电视上我们经常会看到很多广告，大都在的宣传产品如何的好，有多少功能，产自哪里，有何等创新等等，宣传的主体基本都还停留在产品本身。

而社交电商则是以人为基础，如社交电商平台团巴拉，主要通过靠谱团长进行精品好货分享，将自己或身边人体验过的优质产品分享给社群成员，就能够促进产品的购买。这种主要是以人与人、人与社会之间的关联为基础，两者之间有着本质的区别。

事实上，早期的社交电商主要就是通过网红们在社交媒介上“晒日常穿搭”、“测评心水好物”等来吸引粉丝，形成自己私域流量池。后来，微商的出现改变了这种格局，他们没有成千上万的粉丝，只得通过微信朋友圈去描述和分享自己的产品，靠着刷脸和三寸不烂之舌来吸引亲朋好友购买产品，实现获利。

到现在，社交电商成了电商时代的新风口，玩法也随之越来越多样化，在社交电商时代，只要你有内容，你就有价值，你有人格，就能形成个人品牌和个人影响力，就具备带货能力。

所谓社交电商，即“社交+电商”，主要通过社交关系获取流量，打造以“人”为核心，社交媒介为“场”的零售新模式，进而实现变现的过程。对商家或者平台而言，社交的价值就在于可以通过利用去中心化的方式，低成本获取流量，为用户带来裂变式增长。

为什么偏偏是社交电商

黑格尔说过：存在即合理。

社交电商的崛起和繁荣主要源于以下几点：

1.传统电商+技术的成熟，是前提

以淘宝为代表的传统电商改变了国人的消费方式，shopping-online已经成为主流的购物方式，哪怕对三四五线城市的下沉人群，也都不再是新鲜事物。

可以说，国人的线上购物习惯已经养成。再加上线上支付方式和供应链的加持，让线上交易变得轻而易举。

2.移动互联网流量红利消失，是导火索

在经过各大电商平台、资本市场等一连番流量争夺，移动互联网流量红利早已消失殆尽。获客成本高、流量捕捉艰难成为传统电商平台的发展桎梏，发展遇瓶颈、竞争乏力、难觅出路等问题迫在眉睫，急需解决。

而社交电商的出现恰好解决了传统电商拓客难等问题，通过利用了KOL、KOC等的社交关系，将传统的倒三角获客漏斗反过来，打造金字塔型的获客模型，轻松实现流量自增长。

从漏斗转化到金字塔裂变，实现流量自增长

3.社交媒介（微信）的崛起，是基础

今年3月，微信公布月活用户首次突破10亿，是电商巨头淘宝的2倍有余。

小程序的入场又使得服务和电商在微信的落地变得更加简单，这一切都为以“人”为核心的社交电商提供了新的突破口，使社交电商生态形成良性闭环。

4.用户消费行为的变化，是根本原因

层出不穷的新产品带来了快速迭代的娱乐方式和信息获取方式，用户在手机上的行为越来越碎片化、多元化，这种变化使得当下用户“见多识广”，追求个性化、追求与众不同，热衷于在社交软件上分享和获取信息。

而用户行为的变化无疑会带来商业模式的变异，用户在哪，需求在哪，商机就在哪。社交电商应运而生。

社交电商该如何参与

社交电商的出现，给个人创业带来了非常多的机遇。对于上班族而言，如何利用社交电商成就自己，获得更多的收益，将不再是难题。

比如说，你是一名直销人员，通过社群运营积累了一批忠实的粉丝用户，那么，你同样可以通过借助社交电商平台进行精品好货分享，为社群用户提供增值服务，赢取口碑，形成裂变，在维持原有产品销售的同时获得更多的额外收益，让粉丝价值最大化。同时也可以通过自媒体或者社交短视频带货，将更多的公域流量转化为自己的私域流量，进而带动产品销售。

只要有个人标签，并且能够强化粉丝的粘性，这个时候就具备了社交电商的基础。就如一个专门销售大健康产品的直销人员，只要持续推荐和健康养生相关的周边产品，如茶叶、按摩仪等，让粉丝用户的需求都能得到满足，用户的粘性也会更大，自己的机会也会更多。

从图文到短视频到直播，社交时代一直在发生变化，如果你想加入社交电商，那么就必须去了解抖音、快手、媒体等平台，并开始输出自己擅长的内容，不要错过形成自己个人品牌的最好机会。

在以人为核心的电商3.0时代，社交必然是不容小觑的交易场景。2018年“拼多多”的成功已经让市场接受了社交的电商逻辑，2020年新生代电商平台团巴拉的脱颖而出让大众拥有了更多的选择，相信未来，社交电商会有更多的机会和前景。