我从大学没毕业就开始创业，一直从事广告这一传统行业。

从事电商行业以后，一直在思考电商行业和传统行业有什么不同，昨天和同行聚会，就聊了一些内容。

1 相对于传统行业，电商的无序性更强

我是从天猫无货源开始入手电商的。

刚入手时，利润比较可观。

也遇到不少问题。可以说，如果好的商业模式，没有不对称信息，稍不注意就会进入红海市场厮杀价格；如果没有优质的供应链，社会公开的谁都能发现的产品，做起来更难。

电商行业入手早的人，赚钱不知道怎么赚的，所以竞争激烈之后，亏钱也不知道怎么亏的。

创业的核心的就是在不确定性中找到确定性。

在电商领域而且所有的打法及有效的赚钱的方式，可能只能用一小段时间，很快便人尽皆知。

大家都知道的信息就不是不对称信息了。

电商对创业者找到“确定性”的要求更高。

如果不及时地对现在的经营模式，商业模式进行迭代升级；如果不能把握时代的趋势，可能很快就被时代抛弃。

举个例子：就算是你的产品很好，精细化运营，供应链管理都很好，但是就是因为选错了销售平台，就可能做得很不好。

2 传统行业和电商行业的财务概念不同

传统行业与电商行业的财务核算概念不同、财务核算周期不同。

在经营企业中，我对财务和统计最为重视的。

因为财务报表是最接近企业的真实境况。

我刚做天猫店的时候，用了一个月的时间给店铺设计了一套财务体系和标准，可以实现日利润的统计。

形式也比较简单，一位客服一天花上两个小时的时间就可以给30多家店做到清晰的统计。

在设计财务体系的过程中，我的思维转变是：

（1）

我做的传统行业的财务统计以年为单位，经营以月为单位。公司今年创造了多少营业额？实现了多少利润？

而电商的财务统计是以天为单位的，今天成交多少，退货多少，实现了多少利润等等。

如果以月为单位，无法贴近真实的经营状态。

（2）

做广告的时候更看重营业额，因为广告项目的毛利润都不低。

行业是的成本相对比较透明，控制的空间不大。

在做广告的时候，我的一大部分精力花在了控制费用上。

比如：我怎么省一点业务员的交通费、招待费，

人员的工资总量再省一点，90个人能干的事情，就不用100个人干。

成本的支出主要是侧重于现金管理，这些以后有机会再说。

电商不同，电商的利润更重要。稍有不慎，卖家就变成了为电商平台打工。平台的佣金、推广费，名目太多了。而且，很多东西都是固定的费用，除非违规，否则不好改变。所以，不仅要控制费用，还要严格控制成本。

有些时候，一个单品能省下来一块钱，1000单就能省下1000块钱，可能我们这家店铺的利润就来自于这1000块钱。

你的优质供应链或许就是你的核心竞争力。

3 相比于传统行业，团队更重要

很多人有这种误解：开一家淘宝店铺，老板懂运营，招聘几个客服，负责售前、售后、发货就好了。发展那么多团队，或者合伙人干什么，除了分自己的钱，还有什么意义？

一定不能把电商当成小作坊来做，要把电商当成企业做。

我们创业十几年，最大的财富是我们形成了一批10人左右的核心团队。

团队的成员有些在广告公司做高管，有些在电商公司做创始人。

因为有人，我们才可以在历次的转型中做到指哪打哪，毫不拖泥带水。

电商行业的性质决定了电商从业人员的大流动性。

做好电商无非是两点，一是选好货，二是做好平台数据的干预者。

所以店铺的核心岗位——运营，难免会成为“创业者的摇篮”。

店铺业绩好的时候，会严重放大运营的个人价值。

运营的成就感会变强，立马会产生店铺全由我主导，“舍我其谁”的感觉。

这是难免的，每个人身在顺势之中，都会产生“为什么我给老板赚100万，我才有10万”的感觉。

而且，对于优秀的人才，仅仅依靠薪水，无法挽留他们。