2020年，直播行业开始从传统的直播过渡到直播电商。而在此之前的两年，娱乐直播异常火热，吸金能力强。越来越多直播平台开始上线，招主播培训主播，砸钱也要砸出一个招牌主播。至少在今年以前，娱乐直播的效果还是非常不错的。

但同时，直播+电商也在悄悄的绕过BAT，开始自己的野蛮生长，19年李佳琦和薇娅的出现就已经证明了直播电商的概念不是虚假的。但是依然有人还是不看好直播电商，而不看好的理由基本就两种：

1、 直播电商就是在走电视购物的老路，终究会被淘汰

2、 直播电商也只是宣传产品的一种方式，和图文没什么区别

其实这两点都只是通过电视购物来审视直播电商而已，直播电商和电视购物只是在形式上类似，本质上是两者毫无关联。因为曾经的电视购物大部分都是录制好的内容放到电视节目上去，实时性和观赏体验感非常差，并且下单购买还只能通过电话咨询客服下单。而直播电商基础的设施就非常完善，能在直播间和主播实时沟通、咨询并且能得到回答，下方有购物车可以直观的看到产品详情、价格以及物流配送，并且有在线客服随时解答问题，相比电视购物，无论从透明度、体验感、安全度等各方面比较，直播电商的优势是非常明显的。

直播电商能解决传统电商的痛点

要得到这个问题的答案，我们需要把"直播电商"拆解开——直播+电商。

传统电商能满足用户下单购买，但是不能满足用户购物体验感。比如女生买口红，除开已经在线下体验过、确定要买的，可以直接下单购买。其他的口红由于没试用过，不知道具体上色效果，一般都不会直接下单。可是要如何让她们看到实时上色效果呢？

直播+电商的出现完美的解决了这个问题

怕实物与图片不符？直播能够确保的是，没有精修没有P图。

不知道具体效果？通过直播间的主播的讲解、试穿试用，直观的看到产品效果，特别是一些家具、美妆这种要看到具体的展示和效果的产品。

有问题不能实时解答？弹幕功能，每个人都可以随时提问。不用担心你的问题没被主播看到，因为总会有人和你问一样的问题。

而且随着5G技术的诞生以及AR、VR技术的成熟，以后甚至你可以足不出户就能享受真实的购物场景和体验感——在线试穿、全方位看实物、看房、看车。

直播电商是否会附带额外成本？

首先可以肯定的是，会有一定的成本，但这个成本几乎都是一次性投入——硬件设备、相关学习培训，至于主播，小商家其实都可以自己上。虽然会附带一定成本，但是带来的优势也是非常明显的。

1、 通过直播可以全方位的让观众看到你的产品外观、大小，通过主播的介绍可以帮助观众获得更多关于产品的信息，有助于他们做出购买与否的决策

2、 实时一对多的讲解。无论直播间观众数量多少，你始终可以做到一个商品为多个观众同时讲解。而在传统电商领域做售前的咨询的时候，一个客服要跟每一个潜在的用户聊天、解答，人力成本是电商最主要的负担之一。

3、 可以在线去"推销"和"叫卖"，而这种叫卖和推销主要是为了吸引目光，你得引起别人的兴趣，别人才会来了解你叫卖的东西。而通过直播可以在直播间内去推销和叫卖，提高销售的效率

另外，网红带货、明星带货现在也是直播电商的热门玩法，通过网红、明星的名气和流量吸引大量人气，营造另类的"团购"——通过直播聚集人气实现消费。所以直播电商在前期确实需要一定的投入，但是这样的投入所得的回报也是可观的：5月底，吴尊在淘宝直播推荐奶粉品牌"惠氏启赋"产品，60分钟带来120万人民币的销量，单品转化率高达36%。

所以结合上面的观点，直播电商，为什么不被看好呢？