文/ 李惠琳 编辑/ 韩璐 谭璐

双11期间，消费者在电商平台买买买，快递量激增，物流、包装企业也迎来业务高峰期。

对于包装耗材服务商阳光印网来说，每年的忙碌期始于8月份，他们开始为双11的订单准备纸盒、包装等耗材。

2016年，阳光印网成为菜鸟网络包装耗材的主供应商，2017年双11向菜鸟网络提供包装近1亿件，包括天猫超市、天猫国际的包装。除了菜鸟之外，京东、苏宁、唯品会等电商平台，以及顺丰、邮政、百世等物流企业，也在阳光印网的合作名单之上。

来源：阳光印网官网

背靠各大电商巨头，阳光印网成了包装界的隐形冠军。阳光印网创始人兼董事长张红梅对《21CBR》记者表示，往年双11期间，每10个快递箱中，就有3到4个由阳光印网供应。

今年双11的GMV规模再创新纪录，包装耗材的需求也随之激增。据国家邮政局初步预计,11月1日至16日,全行业处理的邮(快)件业务量将达57.8亿件,同比增长47%左右。

改造印刷业

创办阳光印网之前，张红梅曾在印刷领域从业多年，对行业痛点深有体会，“对于印刷厂来说，来自客户的小批量、个性化订单众多，工艺种类纷杂、标准化程度低，难以实现规模化量产，导致成本高。对企业来说，采购价格没有统一标准，质量无法保证。”

2011年，互联网技术逐步渗透到各个传统行业，当时张红梅意识改造印刷行业的机会到来，开始了互联网+印刷的创业，成立阳光印网。

印刷是企业的刚需，小到名片、垫餐纸，大到企业画册、书刊、日历、包装箱，都存在采购需求，这是阳光印网生长的土壤。

从业务模式看，阳光印网是一家互联网公司，核心技术在信息化平台，一端对接下游企业，获取个性化采购需求，一端对接上游印刷厂，将订单转化为产品。

以名片印制为例，阳光印网将所有客户的名片订单汇总到一起，根据尺寸、厚度、克数、颜色等维度进行重新整合、归类后，再标准化地分发给供应商集中化生产。通过订单规模化和采购信息化，阳光印网能从供应商处争取到议价权，帮助企业节省采购成本，提升效率。

“基于直接采购成本的降低和人效提高，企业可以节省的成本少则百分之十几，多则百分之五十。”张红梅说。

阳光印网董事长张红梅 来源：阳光印网官网

由于缺乏名气，阳光印网最开始开发客户，是从街边的便利店、小吃店、图文店开始，一家家上门洽谈合作，曾经整个公司的员工都派出去扫街。即便如此，获取的订单也顶多是几盒名片、几百张宣传页，业务没什么起色。

当时恰逢外卖大战，大众点评在全国12个城市开展地推工作，需要印制大量宣传物料，但自行采购质量、效率都不高。阳光印网就花了两三周的时间，为大众点评做了一套采购系统，获得了大众点评物料采购的订单，之后又以同一策略，与美团和饿了么建立了合作关系。

通过印刷业务聚集一定规模的企业后，阳光印网发现，很多客户提出了印刷品之外的采购需求，于是顺势将业务从商务印刷延伸至包装、礼品、服装、装饰装潢、行政办公等品类的定制采购。比如，现在美团外卖小哥身上穿的黄色定制工服，就出自阳光印网之手。

疫后增长迅猛

快速成长的阳光印网很快吸引了资本的关注，投资人名单上聚集了复星、软银等头部机构，至今融资总额近5亿元。

目前，阳光印网服务于电商、快消、互联网、教育等领域的客户20万家，提供超过1500个品类和50万SKU。

来源：阳光印网官网

从产品线来看，印刷仍是公司最大的业务板块，尤其以纸箱印刷为最大产品之一，在各业务线超过1.5万家供应厂商中，印刷企业占比超过六成，张红梅解释，一方面因为阳光印网在印刷领域做得最早，业务线较为成熟，另一方面印刷在企业采购中属于刚需业务，需求量相对较大。

年初的疫情让企业加快了数字化转型的步伐，客观上给阳光印网带来增长机会。张红梅说，比如教育机构加快了线上教学探索，对配套的教辅、教材等采购量增大，相比去年同期，阳光印网今年的教育类业务增长了12倍。

企业采购的数字化也从创新需要变为基础诉求，“最直观的感受是，原来我找客户，现在客户找我。早期和客户介绍数字化采购，很多人不知道是什么，现在多数企业的第一反应就是‘能省钱’，企业的成本意识很强。”

在张红梅看来，以印刷和定制品为主的企业非核心采购市场潜力巨大，规模或达到10万亿元，“我们正在往百亿业绩冲刺”。至于业务方向，当下阳光印网将更侧重于服务大型企业，未来更有余力后，再逐步向中小企业覆盖。