电商行业由萌芽到发展，到如今的日渐成熟，自微信小程序上线以来，其中的经营方式也发生了一定的转变，商家除了入驻电商平台，也开发属于自己的小程序。而小程序在2018年爆发，因而引得众多商家蠢蠢欲动。那为什么除了入驻淘宝、京东等电商平台以外，越来越多的商家选择开发自己的小程序，商家开发小程序的意义到底在哪里。

一、平台和商家的关系变化

电商平台一直以来都是商家的首选途径，无论是淘宝还是京东，入驻一个电商平台，上传自己的商品和商品详情，打通支付环节，商家就拥有了一个自己的网店。网店和实体店配合，成为商家最乐于使用的经营模式并沿用至今。商家可以通过平台获得订单，销售商品，但是要塑造一个属于自己的品牌很难，因为在电商平台，最大的品牌就是这个平台本身，喧宾夺主的事情永远不会发生。

而对于一般商家而言，在电商平台上开设电商店铺，除了每年要交给平台固定的套餐费用之外，还需要被平台从流水里抽出几个点，一年下来被平台抽去的利润惊人。而很多线上平台则是通过流量绑架商户，每年吃掉商家大量的利润。

就拿淘宝来说，商家想要入驻淘宝这个平台，首先需要一定的入驻费用，但平台也有一个红利期，入驻的越早，收益就越高，同时淘宝的流量虽然大，但入驻淘宝的商家这么多，能带给自己多少流量呢，想增加流量就得在淘宝上投放广告，这也需要费用，总的来说，就是受制于淘宝。

二、平台的发展和商家诉求的变动

最初，商家的诉求只是把东西卖出去，所以选择入驻电商平台。早期处于流量红利期，店铺和商品的曝光度很高，所以订单量也不少，成交额更是喜闻乐见。随着电商平台的发展和平台用户的累积，流量变得不再免费，这个时候SEO等手段应运而生。

随着平台的不断发展，商家的诉求开始变为提高曝光度把商品卖出去，再到如何能在尽可能减少付费的情况下把东西卖出去。也就是说商家希望借助平台的力量，能够让自己成为中心，这个时候“品牌理念”就出现了。商家可以通过平台获得订单，销售商品，但是要塑造一个属于自己的品牌很难，因为在电商平台，最大的品牌就是“平台本身”，喧宾夺主的事情永远不会发生。

而随着微信小程序的上线，大家又多了一个选择——开发属于自己的小程序，无论是服装箱包、生鲜零食、大米粮油，都可以开发自己的小程序。

开发小程序的优势

1、流量多：微信有十亿用户，小程序占了5亿多，并且拥有大量入口，如此巨大的流量富矿，却远未被充分开发，之前微商和微商城的成功已足够说明问题，显然只要玩法恰当，社交流量也能成功转化。并且微信自带裂变属性，一次成功的营销就能招来大批新客。

2、用户体验佳：相对于h5页面的微商城和微店，小程序的体验显然要更接近传统APP，同时小程序功能也更齐全，加上自带微信支付接口，可以避免使用第三方支付平台的各种问题。

3、挖掘潜在客户：公众号文章支持插入小程序，意味着小程序电商也成为了内容变现的一个渠道，很多用户也已经养成了为内容付费的习惯，对于传统的电商来说，深耕微信生态可以挖掘到潜在的新用户，同时又能满足用户的不同消费场景需求。