2020年一场突如其来的疫情间接影响传统生活方式，线上购物、直播电商逆势而上，迎来大爆发时期。

直播经济更是日新月异，从边缘走向主流，成为2020年最大的一个风口。

从各个平台大力扶持、网红主播带动，再到政府下场、各路明星企业家纷纷进入直播间，直播电商可谓是大咖云集，甚至连普通人都想蹭一波流量开始创业。

然而一边是李佳琦、薇娅等头部主播屡创新高、销售额不断增长；另一边却是各种“翻车”事故，刷单乱象，例如近期辛巴假货事件、杨坤带货翻车，被爆刷单等等，名人翻车又让直播电商遭人质疑，到底能不能赚钱？

我们不禁要问，直播电商变化如此快速，新一波红利究竟路在何方？

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新形式：直播与电商双向融合

直播电商作为『直播+电商』，二者双向融合的产物，它是以直播为渠道来达成营销目的的形式。

这种形式是区别于传统电商的，它本质上仍是以电商为核心，但是商家拉新转化用户、流量变现的手段则是直播。

直播电商标志性开端是2016年3月蘑菇街上线直播入口，也正是2016年，4G及移动端开始普及，直播电商加速发展，吸引各大电商平台相继入局。

5年的发展，历经初探期、加速期、爆发期，终于在2020年形成一大流行趋势，让众多人纷纷入局。

简单梳理下直播电商发展的三个时期，如下：

初探期：这个阶段以传统电商平台开启直播功能为主。从蘑菇街率先开启直播购物功能起，两大购物电商平台淘宝和京东紧随其后，纷纷开启直播功能。此阶段以“电商+直播+内容”模式，各个平台开始孵化培养直播主播（比如薇娅就是在这个时期成为淘主播，她是第一批淘主播成员。）进行直播展示产品。

加速期：直播电商真正迎来飞速发展则起源于快手、抖音等短视频内容平台的加入。由于短视频的兴起，吸引大量用户注册，巨大的流量池得以让直播在这两个平台上迅速升温、火爆起来。

爆发期：早在2019年，直播电商爆发期已初露端倪。各个平台争相加大扶持力度，最先入局的主播也开始发挥优势，成为头部主播，这一切直接推动直播电商进入爆发式发展阶段。而2020年上半年因为疫情缘故，宅经济凸起，更是为直播电商添了一把火，使其正式成为大风口，各路人马争相抢占流量红利。

(图示：直播电商发展历程）

根据相关资料数据显示，从2017年到2019年，直播电商每年同比增速超过200%，而今年直播电商的市场规模已达9610亿人民币。

根据艾媒咨询数据预测，到2021年，直播电商的市场规模将达到12012亿人民币。也就是说直播电商在未来仍将保持高速发展趋势，仍然有新的红利可取。

从直播电商的发展简史中可以看出，如今在直播电商领域中，主要分为三大类平台：以淘宝为代表的传统电商平台；以抖音为代表的的娱乐内容平台以及以蘑菇街为代表的导购社区平台。

三种类型的平台侧重点和优势各有不同，但未来的发展趋势却具有一致性，仍然是如何获取流量以及流量如何留存的问题。

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淘宝直播与抖音直播

『淘宝：商品丰富、供应链完善』

淘宝深耕电商领域多年，已成为直播电商行业的“领头羊”。

作为传统的电商购物平台，淘宝的优势在于其丰富的商品种类以及完善的供应链体系。这两点对于做直播电商来说，无疑是加分项。

（图示：淘宝直播发展历程）

据36氪研究院所发布的《2020年中国电商直播行业研究报告》称：截止到2019年年末，淘宝直播间种类同比增长190%，覆盖大家电、汽车、食品、3C数码等各类商品。

同时，淘宝已于1600余家MCN机构与200余家直播代播机构展开合作......。

所以淘宝依托其完善的机制，且其粉丝相对来说价值较高。作为购物平台，其粉丝画像更为精准，消费目的性强，所以也成就其转化成交率较高。

在直播电商领域，淘宝的优势不容小觑。

『抖音：巨大的流量是其天然优势』

抖音作为“内容+娱乐社交”平台，自2016年9月上线起，4年的发展已让其成为直播电商中“新星”。

在直播电商这块，抖音相对于淘宝其具有天然的优势：拥有丰富的流量池，依托强大的算法推荐机制，去中心化让普通人都可以轻松获取流量资源，可以说其门槛相较于淘宝要低很多。

（图示：抖音电商发展历程）

抖音进军直播领域起初是从跟淘宝合作开始的。2018年，抖音迈向电商第一步。开启与淘宝的合作，当时抖音支持淘宝链接跳转，为拥有百万量级粉丝以上的账号开通购物车功能。

入局电商初期，抖音是作为为淘宝引流的角色，其电商流量变现依赖于淘宝及其背后的供应链体系，并未形成如今我们看到的独立自建“人、货、场”的闭环。

从合作模式开始到直播带货切断与第三方平台链接，抖音仅仅用了两年多的时间，其发展与优化速度可谓是令人惊叹。

根据相关数据显示，截止到2020年9月，抖音的日活跃用户已达到5.27亿，相当于每天有约三分之一的国人都在抖音上活跃。

巨大的流量池与用户基底赋予抖音较低的直播获客成本，使其成为独占优势的直播平台。

抖音在直播电商领域，流量是其天然的优势。作为普通人，想要入局直播电商，较为轻松的选择当推抖音。

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红利的获取依托“量”向“质”的转变

由于直播电商目前良莠不齐、频繁出事，未来的红利一定依托于由“量”向“质”的转变，也就是内容为王。

如何做到优质的内容，提高质量呢？这需要两方面的优化：打造柔性供应链、拥有复合型优质人才。

直播电商行业中，对于商家来说，库存是一直面临的痛点。解决这一问题就需要商家在未来布局打造柔性供应链，及时满足商品的供应需求，又能够缓解库存过剩的困境。

直播中虽然主播是整体环节中极为重要的一部分，但是完整的直播带货还依托商品选品、商品检测、直播流程运营管理、数据分析等等层面的工作。

所以想要实现良好的直播带货营销，每一个环节都需要优质的专业的人才，抢占复合型优质人才仍然是极为关键的一点。

让专业的人去做专业的事，仍是获胜的法宝。

随着5G的到来，直播电商在未来会慢慢发展为常态，变成促销导向的营销手段。

与此同时，未来直播将与VR、AI、机器人技术相结合，呈现出不一样的进化形态。

所以直播电商在未来仍然具有巨大的发展潜力，现在入局还为时不晚。