回顾一下服装批发市场的发展史你会发现野蛮生长的时代已过去，可我们也能敏锐地感觉到赛道还有超越的机会。值得期待的是，在摸索创新的道路上，选手们仍在奋力奔跑，它们不仅给服装批发市场带去新的运营技术，更重要的是提供了解题新思路。或许在不远的将来，我们将看到一个坚定的独角兽冲破旧时的桎梏，给服装批发城带来新的生机与能量。那么你们能想象到服装批发市场发展成电商的样子吗？

过去十年随着电商的快速发展，广州十三行、武汉汉正街、到杭州四季青，这些曾为整个中国服装行业提供货源的批发市场一个个都陷入了迷茫。批发老板们抱怨货卖不动、店铺租金上涨；做租地买卖的市场管理者还面临政府随时可能拆迁的行政指令。也许早年做服装的朋友也遇到过类似的问题吧。虽然听起来做零售的电商与批发生意关系不大，许多淘宝店主都是从这些批发市场进货的，然而当淘宝店们不断长大，它们开始纷纷越过层层批发商，直接向工厂下单。

服装批发城不仅满足了实体的店铺的需求，也给羽翼尚未丰满的电商行业提供了货源。像“神店”“爆款”“网红”“网批”这些电商行业的专有名词，也正是诞生于这些批发城中。但随着电商逐渐成为正规军，服装批发城们的危机开始逐渐显现。蛋糕依然诱人，但服装批发商们却显得有心无力。

现在不管是什么行业都向着源头缩短着自己的距离，谁都想要得到一手货源，可是服装批发市场想要直接面对C端顾客还是有点难的，可能只有一小部分可以，但是想要全面开放估计会是一个漫长的道路吧。这个1980年代就没怎么变过的服装批发生意会有新的出路么？在距离淘宝城不到1个小时车程的杭州四季青服装批发街，它的管理者一直在尝试。

四季青的互联网转型之路

2006年，张静从浙江工业大学计算机专业毕业。她放弃去写建筑设计软件的机会，选择了杭州四季青服装集团的信息技术部门。这个当时已经成立5年的部门，主要任务是给服装批发商们做个淘宝商城。网站名字叫做“四季青服装网”。

之前更新了老旧后台技术架构的批发商进货移动应用“掌上四季青”重新上线。它还有了个新名字——“摩街”。据张静介绍，之所以改名，去掉了更有名气的“四季青”，是因为他们想去除地域性，把摩街定位成一个对接全国服装批发商的平台。

过去的时间里，四季青服装集团让一个10人左右的招商团队常驻在了广州，专门负责对接广州的工厂。现在入驻摩街的广州制衣厂大约占10%。

“ 我们是有野心的。”张静这样描述四季青服装集团做的事情。不仅仅是四季青，一批地处广州和杭州的科技创业公司也看到了本土服装批发市场的转型需求。它们给批发商们做了一些开单和营销的工具。

据IT桔子收录的数据显示，服装批发产品目前有45个，24家公司在做类似的事情。可是，服装批发生意搬到线上之后到底是什么样子的？无论是四季青，还是创业公司、甚至，都没能找到把线下批发生意搬到线上的结合点。

互联网或许并不适合批发市场

2008年，阿里巴巴旗下的1688.com曾和四季青服装集团短暂地合作过一年，希望吸纳更多的服装批发店铺。不过第二年，双方合作就终止了。

“用零售的思维很难做成批发生意。”四季青服装电子商务有限公司CEO倪水泉在接受界面新闻采访时说道，“批发是以价值为驱动的，零售是以体验和服务。”

更是有人说：“做电商找死，不做电商等死。”

“末路”之下，服装批发市场也不是没想过电商这条路。但对于只做线下实体生意的他们来说，转型线上显得非常非常不适应。“以往只要把货卖掉就完事了，现在搞个淘宝店，不仅要选货，还要上新品，打广告，做客服，顾客不满意还要退货退款，哪里吃得消？”

除此以外，服装行业接入电商渠道也意味着信息透明化。同样的款式，相似的面料，谁家淘宝价高谁家淘宝价低一眼就可以看出。这对于靠着“炒货”赚差价发家的服装批发商们来说，无疑是大忌。曾经的批发市场严格禁止拍照，为的就是保证店内的一手货源。但随着淘宝出现，一件爆款推出后，接连着就是无穷的复制与粘贴。而对于顾客来说，只要价格满意，谁是原创谁是抄袭又有什么好在乎的呢？

好像可以预想到刚开始的时候服装批发市场真的要向电商发展将来先迎来一片混乱，最后的发展会是什么样，还是要看领头羊。