你可能想象不到，一款售价高于市场价4倍的大型中国风床头灯在澳洲意外成为“网红”；一款猫咪厕所用品可以成为亚马逊日本站点上的品类最畅销单品；80 后小伙创立的本土羽绒服品牌 Orolay，成为风靡纽约街头的“Amazon Coat”；杭州一款女性温度计在亚马逊上一度成为爆款……亚马逊近日公布的一些跨境电商数据显示，越来越多中国企业通过对产品的研发、创新、升级和自主品牌的打造开拓出一条新的外贸通路，并持续刷新“中国制造”在海外的新形象；消费电子、家居、服饰、运动等各种热销品类，甚至宠物用品等相对小众的品类中，不断涌现中国优质产品和自主品牌的身影。2020年在疫情影响下，中国卖家更展现出对消费者需求的洞察力及灵活调整并优化选品的能力，为全球消费者提供了大量防疫、医疗健康、远程办公、厨具、室内运动等相关产品。

资料图 来源：视觉中国

ELEGOO品牌创始人Chris曾多年从事外贸批发生意，在成功推出3D打印机前，他从组建研发小组开始，做编程电子硬件相关的研发。其公司研发人员的比例占到30%以上。他们不仅分析市场上优秀同行的产品，甚至会从海外直接把产品买回来研究，对自家产品进行打磨。由于3D打印机是新兴的技术性行业，海外的行业KOL是非常专业的玩家，从他们的意见中预判行业走向很有价值，Chris团队会不定时跟行业大V保持沟通，第一时间获取其对产品需求的反馈并应用到实际的研发中。从成立产品研发部到第一款产品正式上线，Chris团队用了将近一年。这款3D打印机，在亚马逊上收获大量海外消费者好评，如今年销售额超5亿元。

Orolay 爆款羽绒服风靡纽约街头前，Orolay品牌创始人邱佳伟和其妻子则用了两年对这款羽绒服进行了十几次工艺、面料和产品的改良。为了打造出爆款产品，两位“夫妻档”创始人当时决定不惜损失五成收入，将100多款羽绒服下架，只保留销量最好的一款对其进行细节的反复打磨，最终诞生了“Amazon Coat”。

中国卖家的修炼灵敏“嗅觉”，也让小众产品撬动了“蓝海”大市场。一款售价高于市场价4倍的大型中国风床头灯可以受到亚马逊澳洲站点消费者的欢迎，并冲进了小品类前100名；一款猫咪厕所用品可以成为亚马逊日本站点上的品类最畅销单品。 而疫情推动的对健康的关注提升、“宅经济”的爆发也成就了大量敢于创新探索、成功抓住机遇的跨境电商企业。疫情期间，生产出大卖的女性温度计的杭州棒糖聚焦的健康、家居这两个品类实现急剧增长，主攻的家用场景产品销量明显增加，在亚马逊上一度一日订单量就接近2万。

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业内人士分析说，基于敏锐的市场洞察为产品找到新增长点，并且“快、准、狠”地切入，小众品类同样可撬动巨大市场。ELEGOO品牌2016年底在美国站点取得成功后，陆续开通日本、欧洲等站点。Orolay在美国站点大卖后，也乘胜追击布局欧洲、日本等站点，并建设海外仓储中心，杭州棒糖拥有200万用户，覆盖北美和欧洲。Orolay还抓住网红经济热潮，通过专门的平台寻找网红合作，请网红身穿最新款到诸如雪山、河流、河谷等不同的地标拍摄照片，在社交媒体上与粉丝展开互动等等。

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai（戴竫斐）表示：“从早期贸易出口到培育自主品牌， 从被动等订单到主动研发产品，从贴牌代工到直面全球消费者打造爆款的转型升级，在跨境电商平台上逐渐崛起的 ‘中国力量’ 围绕产品力、品牌力的优化升级不断推动外贸的新变革，也为更多中国出海企业提供了借鉴。”