社交电商是电商发展的一种方向，它从单纯对产品的经营转向人际关系的经营，并且发展迅猛。据《2018中国社交电商行业发展报告》显示，2018年，中国社交电商市场规模预计突破万亿元，较2017年增长66.73%；从业者规模预计达到3032.6万人，增长率为50.22%。这充分显示出社交电商行业旺盛的生命力。

传统电商发展至今18年，对三线以下城市覆盖率一直不高，除了物流因素外，与这一消费群体对电商的认知度偏低有关。

但这一群体却有另一个特点——更易受到熟人圈子的影响。他们的手机里可能没有淘宝、京东，但大都有微信。经过熟人推荐，在对话框里就可完成购物过程，在他们看来要比传统电商更简单、便捷。

他们也拥有更多的业余时间，以适应低门槛的社交电商所提供的兼职舞台。这样广阔的卖家队伍给社交生意提供了充足的土壤。

几家领头社交电商的数据，也验证了这一点：三线以下城市产生的交易量高于一二线城市。

央视曝光微商中含激素和荧光剂的毒面膜后，不仅大批面膜品牌遭遇滑铁卢，其他领域草根品牌也没活过5个月；

俏十岁几乎一夜之间痛失80%的销量，后退出微商，转型实体店；

破了微商销售纪录、光芒四射的云集和环球捕手因涉嫌传销被罚款千万整改……

一时间，整个微商生态面临严重的信任危机，从业者遭受前所未有的鄙视。

社交电商不会有春天，传统电商仍是消费者最爱，几乎成了主流舆论的共识。

然而，两年后，零售画风再次突变。

传统电商增长乏力，离天花板越来越近。2015年，中国电商交易量增幅为36.5%，此后连续两年大幅下滑至19%。在互联网新增用户接近饱和状态下，引流成本越来越高，难度越来越大。

而此前不被看好的社交电商，却悄然蹿出两匹黑马——拼多多和贝店。

拼多多是拼团砍价式第三方社交电商平台，消费者通过微信、微博等社交平台发送链接拼团采购，会获得超低的价格。

据称，上线后不满一年，拼多多的单日成交额即突破1000万。如今，其活跃用户已超过3亿，直逼京东；月流水高达400亿元——拼多多用不到3年的时间完成了这些成绩，阿里和京东做到这个数字用了10年。

贝店是贝贝网的移动端变体，上线于2017年8月，属于综合性社交电商平台，号称打造“社交版天猫”。其模式类似直销——用户达到一定消费门槛后即可成为店主，一边可以享受作为忠实消费者的折扣福利，一边可以通过推销产品获得利润回报。

上线3个月，贝店日订单量突破百万，今年3月活跃用户环比增长133.37%，位列当月移动App月活增幅榜第一。

两匹黑马的狂奔，似乎让业界看到曙光——社交电商是可行的，某些高效的模式甚至可以规模化复制。

另一份统计数字，更为社交电商的前景添了一把火：2017年，微信生态的电商交易总额已突破万亿，相当于阿里全年交易额的三分之一。

所有人都认为风口来了，资本亦伺机而动。

原本被广泛唱衰的社交电商，怎么突然间就火了？

首先，在运营机制上，社交电商的确具备了传统电商不可比拟的优势——裂变。

传统电商革了传统零售的命，但它的软肋在于需要千方百计地引流。

一个电商平台就像一个大集，需要把四面八方的人群吸引到集市中消费，消费者之间很难相互传导。而随着平台间竞争加刷，市场增长放缓，引流的成本越来越高。

社交电商则不需要集中引流，它将大集变成了无数个销售站点，每个站点都在赚取差价或售后分成的利益驱动下自动引流。或者说，社交电商将引流任务转嫁给以个体为主的分销商或代理商。

以某某商为例，如果你注册成为其店主，就会获得双重身份——某某商的消费者和分销商，采购其商品时可以享受7折优惠。当你通过微信向好友推荐自己店内商品后，每成交一单便可得到3折的利润。

当销售额累积到规定条件，你便可以发展下一级分销商了，你的采购成本可以低至6.5折，下级卖出的每一件商品中，你都会得到0.5折的利润。这种由消费者到分销商的过程就是裂变。

对于部分商品而言，这种模式建立在较高销售价格的基础之上，以给“上级”分销商留下足够的利润分配空间。

在拼团模式中，裂变效应更为明显，消费者为拿到低价而自发组团，就是在为商家作免费的引流推广，不仅用户数量增长迅速，对于想要卖掉产品的品牌商来说，获客成本、运营成本要比传统电商低得多。

此外，在传统电商难以下沉的三线城市以下的市场，社交电商也更有用武之地。