在2020年新冠病毒疫情冲击下吗，很多线下的门店停业关门，很多企业和品牌为了求生存，开始转向线上卖货，直播带货突然成为了一个新风口。

而此时淘宝带货一姐薇娅，直播卖火箭4000万成交；格力的董明珠，6小时带货额超过65亿元，央视boys组合，三小时带货额超过五亿元，除此之外，还有大量的网红主播，素人也在大步入场，有数据显示，整个2020年，全网共进行了超过了1000万场直播带货。

同时还有一些城市开始把直播电商当作新的产业增长点，比如去年五月份，杭州和广州相继提出要建设“直播电商第一城”和“直播电商之都”，上海也提出了打造“消费时尚直播之城”的想法，而四川迅速出台了全国首个省级直播行业发展计划，毫无疑问，直播电商已经成为一个香饽饽，如果你想进入这个行业，抓住这波红利，那么建议你好好看看这篇文章，会带你从0到1学会直播电商。

今天我们先讨论一下直播电商是如何让网红主播、品牌方、消费者三方共赢的。我们就先来说说直播电商是如何俘获消费者的，主要原因是他有四大优势

第一个优势是内容形式更加直观，相比之下，传统电商虽然改变了我们线下购物模式，能够让消费者足不出户就能购买到商品，但是他有个硬伤，就是店家用图片的方式来展示产品，消费者看不见也摸不着，卖家秀，高端大气上档次，买家秀惨不忍睹，那种糟心的感觉就别提了，想必大家都看过吧。

相比于图片，直播电商是用视频来展示产品，主播会亲自试用，然后和观众介绍商品信息，观众就能更加直观而且全面地了解商品信息，

第二个优点是直播电商更容易获取消费者的信任，因为在直播的时候需要露脸，如果这个人选择长期在这个行业干下去，而不是干一票就跑路，那么他给观众推荐的商品肯定是要足够好的，如果卖了假冒伪劣的商品那后果不用说大家也知道会咋样，消费者会吧他的头像贴到各个网站上，然后告诉大家这是个骗子，那么这个主播就再也没脸见人了，要直播也只能带个面具直播，那样还不如不干了，还真是辛（苦了）吧。

而如果传统电商卖假冒伪劣的商品的时候，消费者自然会给他一个差评，当差评逐渐增加，店家混不下去了的时候，就换个名，重新开店，重新割韭菜，相比之下，虽然有卖家等级之都，但是传统电商犯错成本还是相对比较低的。

所以直播电商的形式，自然就更容易获取消费者的信任，如果你作为一个主播能够表现出你的专业程度，那么就更容易受到消费者的喜爱了。电商主播必须要有的特质在之前的文章中我们探讨过，有兴趣的朋友可以去看看。

第三个优点是更节省消费者的时间，当我们作为消费者在购买商品的时候经常会犹豫，我应该买哪个，从哪个APP上买价格更优惠，从哪个店铺买，看看买过人的评论等等，而在直播里主播会直接给你一个好物链接，并告诉你这个东西他亲自用过，哪个绝对好用，哪个物超所值等等，那么消费者就可以直接下单，这个对有选择困难症的朋友特别友好，省去了纠结的时间。

第四个优点是商品的价格非常划算，主播是需要事先和品牌方谈价格的，一般情况会把价格压得比传统电商更低，然后在直播的时候会给消费者发很多的优惠券，红包等等，李佳琪和薇娅他们都说过，每次和商家交涉，永远要拿到全网最低的价钱，给粉丝门最大的优惠，并期还要有很多赠品，来送给粉丝。所以连我都想做薇娅的女人，和李佳琪口中的所有女生。

讲完了直播电商是如何俘获消费者芳心的，下面我们来说说直播电商对品牌方的好处有哪些。

首先也是毋庸置疑的直播带货可以帮助企业在短时间内实现巨大的销售量，比如有的企业在年底的时候销售指标没有完成，直播带货就可以帮助企业清理库存和尾货，冲一冲业绩。

其次是帮品牌主节省了大部分营销费用和一部分宣传费用，因为每当一家企业有新品上市，吸引第一批种子用户购买是十分重要的，这个过程中企业往往会投入很多的广告和营销经费，那么如果让网红主播在某音、某手等直播平台上带货，来进行新产品上市的推广，这个曝光量一般是百万级别的，而付出的推广成本，一般会比传统的营销渠道更划算。

另外，如果消费者在直播间没有抢到“种草”的商品，主播呢会引导消费者去关注品牌主的官方旗舰店，会说过两天他们就会进货了，你还是能买到的，那么随着这些消费者的关注，品牌主就汇聚了一大批新粉丝。

最重要的是直播电商还能帮助品牌主，进行客户生命周期的管理，很多品牌之前默默无闻，有了网红主播的推荐和影响，会有一大批新的消费者，成为该产品新粉丝，比如我之前洗衣服用的都是立白的洗衣液，后来看到有个网红在推荐蓝月亮的，于是我也下单了，那么我就城了蓝月亮品牌的新客户了。

比如还有一些新客户可能当时没有在直播间下单，但是下了线之后，他左思右想，觉得确实是个好东西，那么他可能会在后面自行完成购买，此外，网红主播往往会褒奖所推荐的品牌，使老客户产生自豪感—你看我多有品位，用的都是好品牌，这就会加强他们与品牌之间的联系，成为回头客，顺便可能会推荐给别人。

那么最后来说说直播电商给主播带来的好处，这个我就不用多说了，除了经济收入之外，主播的持续曝光能为他们积累大量的粉丝，并形成个人品牌，比如薇娅现在已经有自己的服装品牌了，李佳琦就不用说了，大家都知道。