网易严选创始人郑如晶离职后的首个创业项目浮出水面，一家专注女性群体的精品社交电商平台“够货”开始进入人们视野。

《联商网》了解到，够货的经营方为浙江浩迈科技有限公司，于去年5月2日成立，注册资本1000万元，法定代表人为郑如晶，其目前为该公司CEO。

据够货官网介绍，郑如晶为网易严选创始人，最先提出ODM（原始设计制造商）电商模式，曾带领团队从6人到1000人，帮助网易严选用三年时间实现GMV从0至 100亿元的突破。目前，够货核心创始团队均来自网易严选。例如，够货联合创始人、负责人蒋锦杰曾为网易严选供应链负责人，另一位联合创始人王丹丹曾是网易严选商品BU负责人。

融资方面，今年3月6日，够货宣布已完成A轮融资，由贝塔斯曼与龙湖资本联合领投，老股东跟投。根据公开信息，够货半年内融资总额超过一亿元人民币。

获客方面，够货采取分销裂变以及邀请注册方式拉新。今年3月8号，够货开始以微信小程序方式进行试水，品类主打食品、个护、居家、餐厨、服饰和电器等商品。在经营一个多月后，够货独立App上线测试，目前已迭代至1.2版本。

采用分销方式引流

在红利消退、电商大盘已经稳固的情况下，切分细分市场蛋糕，成为不少入局者的选择。

就目前来说，够货所聚焦的是网易严选还尚未完全渗透的三四级市场以及快速崛起的女性消费群体。郑如晶此前曾表示，网易严选的用户都集中在一二线城市，够货可以将这个模式与产品下沉到三四线城市。

与其他电商平台高投入补贴引流不同，够货采取了分销模式进行获客。以够货微信小程序为例，用户可以一键转发商品，他人点击链接或扫码二维码后,就可以成为分享者的粉丝，从而形成扩散。

目前，够货的分销制度共包含三个等级：分享家、运营商和合伙人,商品佣金比例在6%到35%之间。以分享家为例，用户不需要缴纳会员费用，只需要邀请10个新粉丝,有三人下单后（含自身）便可获取这一身份。

据了解,用户在成为分享家后可享受的权益共有三点：其一，自购商品获得100%的商品佣金；其二，可获得直邀粉丝购买商品的100%佣金，以及二级粉丝购买商品的30%佣金；其三，享受直邀分享家销售佣金的30%（隔级分享家销售没佣金，自购有佣金）。

值得注意的是，上述这种方式能够通过较低成本获得新用户，通过社交属性促进销售裂变。不过，这种分销裂变方式还有待商榷：一是出现了认购商品要求；二是多层级进行返佣。

据了解，社交电商是否涉嫌传销存在以下几个判断标准：是否需要交纳或变相交纳入门费；是否分层级，直接或间接发展下线；是否根据下线获利，上线从直接或间接发展的下线的人员数量或销售业绩中计提报酬或“返佣”。

如此来看，这种模式的拉新模式似乎还不太清晰。

对标网易严选？

此前，郑如晶曾在产品上线前的公开信中表示，基于人货场逻辑的转变，够货从社交、供应链、新消费者三个方向入手，链接用户、平台和供应商。简而言之，够货所采取的是网易严选、小米有品等抖在使用的F2C模式，通过整合工厂供应链，直接连接工厂和消费者，降低品牌溢价。

与传统商品流通路径相比，F2C模式省去了诸多中间环节。据了解，传统上，商品需要流经工厂、分层级代理、批发商、零售商、消费者等多个环节。为了获取利润，在这一过程中，消费者所购买的商品已经被层层加价。通常情况下，中间环节的销售成本会占到60-80%。

F2C模式能够让商品直达消费者，省去中间环节后，为消费者提供性价比较高的产品。此外，如果供应链源头可控，假冒伪劣产品的发生率也会降到很低。

从目前来看，够货的限量抢购以及主推爆款产品策略与早期网易严选有些相似之处。与严选采用统一的贴牌标识不同，够货并未统一使用品牌名称，而是联合供应链端的工厂资源，自主研发水中花园、拾洗、微调生活、cozy cabin、PARHEA等自有品牌，涉及零食、家清护理、化妆品、床上家居用品等类目。

据了解,目前够货主要采取自营模式，集合多个国际品牌代工厂资源,已与意大利爱马仕皮具代工厂、施华洛世奇首饰代工厂、泰国乳胶枕工厂、日本巴宝莉风衣代工厂等数十家品牌代工厂达成合作。

这与网易严选的做法如出一辙。只不过，够货所聚焦的是三四线市场人群。而在这一市场中，它还有包含拼多多在内的不少竞争者。

据了解，除了依托于小程序和独立App外，够货未来还将开设线下精品店铺。不过，显然它还有很长一段路要走。

（来源：联商网 陈新生）