会员制的本质，就是服务契约。

当会员付费之后，就会与会员成为一致利益共同体。用户支付会员礼包费用，成为平台用户，即可获得分享商品的机会，俗称，自用省钱，分享赚钱。模式通常涉及两个级别。

此时，就不应再考虑如何'赚差价'，而应同用户绑在一起，思考如何给会员最好的东西、最好的体验。

踏踏实实，积累会员，虽然看似漫长，但这才是稳定的、可持续的。

会员制的背后思维逻辑

在去年，罗振宇提出的“超级用户思维”能够很好地解释这个现象。什么是超级用户？可以理解为那些有价值认同、高度信任，且终身价值高的用户。平台将从流量思维转变为用户思维，不再是简单的拉新、转化，而是增强粘性、提高复购率，将一次成交变成长期锁定。

会员制正有这样的作用，缴纳会员费是一种筛选和绑定，会员的各种权益则提高了多次成交的概率。

对于个人或者小团队来说，在流量越来越贵的大环境下，精细运营好一个用户比懵懂拉新10个客户更有效。凯文凯利有个理论：不论你是哪个行业的创作者，只要有1000个铁杆粉丝，便能糊口。这与“超级用户思维”类似。（你可能见过各种付费社群，其实逻辑也是一样的。

那么能给消费者带来什么好处呢？

购物：

A：因为工厂采用F2C，工厂产品直接到消费者，没有了中间环节，所以消费者以出厂价格买到好产品，所以可以终身享受“超品质、低价位”物美价廉的消费;

B：只是换个地方消费(网上超市或工厂的电子商城)就可以比之前更省钱;能为消费省下费用开支。把中间代理的层层流通成本和利润让利给我们消费者。

C：消费者不会买到假冒伪劣产品：因为是工厂直接到了我们消费者的手中，没有了中间代理的层层流通环节，就不会出现很多渗假的产品。

D、足不出户就可以买得到的生活必需品：如果你工作生活比较忙，没有太多的时间去逛超市、去美容院美容，那么你只要在家都可以全部做到。

创业：

A：创业机会：只需一次性消费一定额度的产品，即可享受一定比例的折扣，不需再投资一分钱就可以有机会参与厂家的利润分配，通俗来说就是消费的同时就有机会创业，这就是全新的“消费创业”。

　B、低门槛、无风险、回报较高的创业机会。消费者只需一次性消费，就可以终身享有创业的机会。

C、对于目前就业难、工作难、生意难的现状，这样的低门槛、无风险、较高回报的消费创业型来说，能给很多青年人一次较好的创业机会和实现自我的平台。也能为国家解决不少就业问题。因此也是国家大力支持和鼓励的行业!

会员制社交电商或将迎来井喷式发展。

当会员制驶入快车道，如果品牌想要脱颖而出，在提高辨识度的同时抓住用户的心，则需要在会员制的基础上，进一步提升权益的差异化。每一个会员都应该享有属于他的精准化推荐与服务，同时借此打造商品结构的差异化，谋求会员体系规模化与个性化的双向发展。而大数据、精细化运营、用户需求的深挖等等，在这样过程中缺一不可。