电商行业的发展随着制度的逐渐健全以及科技的发展势头越来越猛。而在这个时候有一批人就瞄上了直播这个行业，因为很多大主播都有着百万甚至千万的流量。那么直播+电商结合起来会是什么样呢？他和传统的电商有什么区别呢？我们到底要不要去做直播电商呢？

接下来小编就来发表一下自己的看法吧！

一、直播电商到底是什么？

直播电商如果做一个比喻的话，它就相当于一场小型的产品发布会。在这里会有专业的人士为你介绍产品的作用、效果、质量等，并且还会为观看这场发布会的小伙伴送上折扣、优惠券等各种福利。

正式点解释的话，直播电商其实就是指线下的实体户商家卖家通过网络直播的方式在直播平台上来推销自己的产品，使客户在了解产品各项性能的同时来购买自己的商品。这样的方式具有直观、快速、交互性强、内容丰富等推广优势。

二、直播电商相较于传统电商的区别在哪？

直播电商相较于传统电商我做一下总结，大概有以下四种优势：

1、模式新颖

2、互动性强

3、主播带动流量

4、娱乐带动消费

首先，我们来讲一下第一点。

模式新颖：

以往，商家的卖货形式主要是依赖海报、软文以及图片来推广介绍自己的产品。可是对于消费者来说，一方面是如此多的信息轰炸和长时间不变的模式早就造成了他们的审美疲劳；另一方面，网上购物一直有着一个没能解决掉的难题就是，消费者无法真实的感受和了解产品的使用详情。只能通过美化过的图片以及软文来大致了解下。

现在，直播电商这种直播卖货的方式会让客户感受到新颖，对于已经有些审美疲劳的消费者来说更具有吸引力。最主要的是，消费者可以对商品有一个更全面且直观的认识。

互动性强

直播电商相较于传统的电商模式融入了社交性、互动性。通过直播的模式消费者和商家都可以在直播间内无障碍沟通，可以实时互动。消费者提出的问题主播可以立刻做出回应以及详细的解答，也可以在消费者面前直接使用商品，给到一个事实性的答案。就拿服装类的举个例子吧。

商家或者主播可以直接找到专业的做服装搭配的人士进行服装的搭配，然后在直播间内为大家展示效果就可以了。这样的话你不仅可以卖出一件商品了，完全就是成套成套的往外卖。而且对于一些选择困难症的童鞋们来说，这简直是他们最大的福音啊！你放心，这个时候他们不用你提醒就会为你的直播间点下关注，甚至成为你们最为忠实的粉丝。

主播自带流量

随着直播电商的快速发展，不少成名已久的主播也忍不住慕名而来，或者是被商家请了过来。那些动不动就上千万粉丝主播，本身就有着浑厚的底蕴，他的那些粉丝更是认可。这个时候如果邀请他们来带货的话，铁定可以获取巨大的流量。现在很多带货的明星不就是如此吗？

娱乐带动消费

直播的本身在此之前就是一种娱乐方式，养活了大大小小的各种主播。这本身就是一个流量体，而且直播电商的主播通常为帅哥美女，这些人通过颜值和一些段子啊、才艺啊等等来勾起人们看下去的欲望。所以即使是没有消费欲望的观众，也可能会点开直播间，把观看主播当成一种娱乐方式，等真遇到了合适的商品，就会很容易产生消费的冲动。

三、现有的做直播电商的平台分析

下面我们就来讲讲现在比较火的几个直播平台吧，他们分别是：

1、抖音

2、快手

3、淘宝

4、西瓜视频

抖音

首先，抖音是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。2019年，抖音全面开放平台商品橱窗权限，每个用户都可以链入抖音覆盖淘宝、京东、考拉、唯品会等第三方电商平台的巨大商品链接库。

在抖音这个平台上，是爆款逻辑、推送网红的方式，你想要火、想要带货，这就关乎到内容的质量了，只有好的内容才是王道才能更容易打动用户，也容易形成爆款视频，爆款视频会带来很高的播放量，同时也会给直播间带来很多新粉丝。还有就是跨平台引入了。

快手

快手诞生于2011年3月，2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。2016年初，快手上线直播功能。2018年6月，快手内部开始测试推出“我的小店”功能，推出了“快手小店”，在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。随后，快手又推出了更加方便的快手自建小店，开始着重扶持电商。

讲到快手，就不得不说快手特有的老铁经济，老铁经济其实就是粉丝经济，快手的推荐机制就是你发了内容首先会推给你的粉丝，这也是快手和抖音不同的地方所在。也是为什么快手能卖出挖掘机的原因。快手这个平台对于用户是普惠原则，也形成了快手的人间烟火。

淘宝

作为直播电商的开创者之一，淘宝直播的带货能力是毋庸置疑的，2018年直播平台带货达千亿级别。并且淘宝直播的业务呈现出极强的爆发性，2018第四季度的带货同比增速接近400%。相比其他三个直播间，淘宝直播间的购物属性是最强的。用户进入淘宝就是来买买买的，他们进入直播间就是想看到更详细的产品展示和介绍，然后再决定购买与否。目前，淘宝直播的转化还是不错的，主要受优惠力度、直播间分为、更真实的产品展示效果和双方的及时互动等因素影响。

西瓜视频

西瓜视频是于19年九月份才正式开始运营的，相较于其他平台运营时间较短，那么他的优势在哪呢？

首先，西瓜视频是基于今日头条的客户来进行流量的一个引入及变现的，西瓜视频的活跃程度也已经达到了日活跃2亿左右的一个人数了。另外，西瓜直播，内容算法最强，今日头条以人工智能的推荐算法最有优势，所以西瓜直播也是一样。标签对标签式分发，0粉丝也可以做。

而且，西瓜视频目前还没有正式形成头部达人，处于一个正在孵化的阶段。有兴趣的可以去西瓜试试哟！

四、我们该怎么做直播电商？

其实这一段内容差不多就是对以上内容的一个总结了。

首先，我个人认为：以人为本的带货方式，了解消费者的需求，才是直播需要去做的事情。

直播电商的兴起，一方面是科技的进步，另一方面不就是为了满足消费者的诉求，所孵化出的一个产物嘛。

像薇娅，通过了解我发现他在很早的时候可能就意识到这个问题了，她带货的方式大多都是从消费者的角度去出发，去带产品的，她带的货物永远是要比市场价低的。所以，她收获了很多的粉丝，对于那些粉丝来说，只要是她带的货，绝对是可以放心购买的。这已经不是一个人设问题了，唯有你真的能够去做到以消费者为本，才能收获到像薇娅那样的成果。