首先，跨境电商独立站在圈内已不再是个新鲜的话题，很多卖家已经从第三方平台，转向了独立站。

剩下还没入场的，要抓紧了。

这些年我越来越确信一句话，就是你知道的事情，仍旧有90%的人并不知道。

我们来看数据，疫情迫使更多的人选择在线购物，也使得2020年美国零售电商销售额市场达到了8611亿，创了纪录。

但是，大佬亚马逊却只占据了在线零售31.4%的份额，甚至低于2019年占据的43.8%。

吃惊吗？日本的在线零售也有60%来源于电商独立商城。

海外消费者更看重产品，而不是平台。他们先相中一款产品，然后会在全网搜索比较。

这么多年下来，随着第三方平台的红利消逝，独立站将会是跨境卖家的掘金新战场。

二

什么是独立站？

举个例子，小时候在农村老家，邻居在自家客厅放一个玻璃木柜卖点零食，其实这就是独立站卖家了。

人潮汹涌的城市购物中心相当于就是京东、淘宝、亚马逊、速卖通等等这类第三方平台。

很多品牌的官网，可以直接付款购物，这也是独立站。

独立站就是你的一亩三分地，你自己说了算。

为什么要做跨境电商独立站？

亚马逊的卖家苦于被跟卖、被下架、被封号。

阿里国际站和速卖通的卖家苦于流量调控严重失调。

特别是，某些国家的政策导向，像印度的封禁，一夕之间使得很多外贸人的努力付诸东流。

而如果你有独立站，只要网站域名和空间不过期，你就能一直运营下去。

独立站有哪些优势？

1.品牌自主，增加消费者信任度

线上购物，我们一般只会记得在哪个平台购买的，而不太会知道是具体哪家店买的，有84％的消费者认为拥有网站的企业更值得信赖。

你所打造的独立站就是你的名片，你可以创建鲜活的品牌形象，并以内容塑立品牌故事。

通过打造品牌，提高产品溢价。

2.有利于客户沉淀

哪怕你是大卖，第三方平台的后台你也只能看到一部分数据，其实，对你的转化很有限。

在这个信息爆炸时代，连搜索工具都像是你的熟人，知晓你的喜好。

所以，谁拥有客户详细信息，谁就拥有客户。

而在自己的独立网站，所有数据都属于你。

通过客户数据库的建立与分析，测试产品营销的新想法，还可以建立自己的分销渠道，甚至投客户所好来些交叉销售。

3.轻库存，低成本，无恶性比价

亚马逊搞了FBA，虽说是方便了卖家，但是你得缴纳仓储费。

有时候卖家提前发一批货过去，但没想到几天后产品被下架，剩下的货你卖不了，但是仓储费还要照给。

你做独立站的话，就可以待客户下单了，再从国内货源地发货。轻库存模式，自然降低了成本。

再者减少了向第三方平台缴纳的交易佣金。如果你懂编程，不租用建站工具的话，那就没有谁要抽你的佣金了，赚多少都是你自己的。

另外，像阿里国际站等平台，有询价群发功能，客户一个购买需求，问了很多卖家，很明显是在比价，导致卖家们恶性调价，结果好不容易拿下了这单，账算下来，根本没什么利润。

而在独立站客户是无法一次性获得那么多同行报价的，你可以合理定价，保证利润。

4.引流手段更丰富

都说大树底下好乘凉，但是离开大树，你将会发现辽阔的草原。

你要知道大平台拿着你的广告费，其实也是砸向了Google砸向了YouTube,也砸向了传统媒体。

所以，你可以通过一些方法，自己来引流。

通过Facebook、Instagram，通过Tiktok，通过一些社区论坛，像一些产品的发烧友。

还可以联系网红博主，安利你的产品。

甚至参与一些优惠券领取网站，去那里发放优惠券，以挖掘更多精准用户。

独立站可以有很多同步扩展，也就是说你在网站后台发布一个商品或文章，可以自动同步到一些社交媒体，并返回超链接到你的商品页面。

三

现在我们聊一个被人说道最多的问题：做独立站担心没流量。

其实你在平台做，是否担心没销量呢？

我经常听到一句话，说生意没以前好做，一来价格越来越透明，二来做的人越来越多。

但是你会发现同样有很多人在做生意。

有些问题其实是源自你的纠结，套用一句话来说，如无必要，勿增问题。

我的建议是，如果你已经在平台做跨境电商，不妨建立独立站，引流运营方式大同小异，还能同步推广。

至于如何建设独立站？用什么工具？独立站如何选品引流，我会在后面的文章继续介绍。